Objectifs de la formation :
🎯Maîtriser les fondamentaux des techniques de vente pour préparer, mettre en œuvre et suivre des actions de vente performantes omnicanales
Formateur aux méthodes commerciales et management, directeur Commercial B to B et B to C, directeur Marketing régional – 20 ans d’expérience
Ingénieur pédagogique, formatrice blended- learning, chef de projet formation – 18 ans d’expérience
Format
🎦Formation e-learning (14h)
Programme
✅1 – Mobiliser les différentes techniques de communication interpersonnelle dans les métiers de la vente
1.1 – Se positionner dans le métier de commercial
1.2 – Clarifier les éléments de communication interpersonnelle
✅2 – Préparer et organiser sa prospection commerciale
2.1 – Collecter les informations pour préparer efficacement sa prospection commerciale
2.2 – Booster la préparation de sa prospection en utilisant LinkedIn
2.3 – Concevoir ses outils pour organiser sa prospection commerciale
✅3 – Effectuer la prise de rendez-vous téléphonique pour closer un entretien de vente
3.1 – Se préparer pour vendre son rendez-vous
3.2 – Vendre son rendez-vous par téléphone
✅4 – Conduire l’entretien de vente en face à face
4.1 – Mettre en œuvre les 4 étapes de l’entretien de vente en face à face par avec les 4C
4.2 – Identifier les spécificités de l’entretien de vente en face à face dans un point de vente
✅5 – Conduire l’entretien de vente à distance
5.1 – Caractériser les éléments qui exercent une influence sur la relation commerciale
5.2 – Identifier les spécificités de l’usage de la visio-conférence dans l’entretien de vente
Points forts de la formation
✅14 heures de contenu E-Learning à suivre à votre rythme
✅La formation inclus des extraits du Podcast – Le mot de l’expert
✅Plusieurs cas pratiques inclus et corrigés
✅Accès à la plateforme E-Learning 24h/24 pendant 6 mois
✅Plateforme E-Learning accessible d’un ordinateur, d’une tablette ou d’un téléphone portable
Vous pouvez demander le programme détaillé de la formation format PDF à : 📩 Contact@MGoldenT.com
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